2018-00667 - Business Developer - Ingénieur Transfert et Innovation H/F

Type de contrat : CDD de la fonction publique

Niveau de diplôme exigé : Bac + 2 ou équivalent

Fonction : Ingénieur scientifique contractuel

A propos du centre ou de la direction fonctionnelle

Le centre de recherche Inria Lille – Nord Europe, créé en 2008, compte 360 personnes dont 305 scientifiques répartis dans 16 équipes de recherche. Reconnu pour son implication forte dans le développement socio-économique sur le territoire du Nord – Pas-de-Calais, le centre de recherche Inria Lille – Nord Europe poursuit une démarche de proximité avec les grandes entreprises et les PME. En favorisant ainsi les synergies entre chercheurs et industriels, Inria participe au transfert de compétences et d’expertises dans les technologies numériques et donne accès aux meilleures recherches européennes et internationales au bénéfice de l’innovation et des entreprises notamment en région.

Contexte et atouts du poste

Nous construisons la prochaine génération de logiciel de plateforme de gestion multi-cloud.

XScalibur veut devenir le prochain leader de la gestion multi-cloud. A l’origine 2 co-fondateurs conviviaux et travailleurs. Nous croyons que les logiciels de gestion d’infrastructure doivent être facile à utiliser, performant et efficient. Nous nous engageons à résoudre les problèmes réels des clients avec une technologie de pointe et des produits disruptifs.

La start-up est incubée chez Inria.

6 raisons de rejoindre XScalibur :

  • Travailler sur une technologie de labo avec les meilleurs ingénieurs
  • Avoir un impact significatif sur le déploiement du produit sur le marché
  • Définir la stratégie de marché, la communication et les besoins des clients
  • Travailler avec une équipe formidable dans un environnement convivial à Lille
  • Apprendre de nouvelles choses tous les jours
  • Rémunération attrayante et avantages sociaux

Mission confiée

Chez XScalibur, les business developers sont chargés d'identifier les premiers utilisateurs du produit et développent rapidement le marché, ils sont acteur de la stratégie et ils collaborent directement avec le CEO.

En tant que business developer, vous avez la charge de notre ligne business et vous pilotez les actions pour sa réussite.

Vous devrez comprendre clairement les exigences des clients, distinguer les priorités à court et à long terme et prendre des décisions clés en matière de stratégie commerciale. Sur le long terme, vous allez construire et diriger une équipe commerciale et collaborer avec l'équipe technique pour réussir les ventes et le déploiement du produit chez nos clients.

 

Principales activités

  • Identifier et prospecter un portefeuille de grands comptes
  • Prospecter, établir des partenariats économiques
  • Réaliser des rapports d’avancement au CEO sur la performance du volume d’affaire
  • Définir et monitorer les KPIs produit
  • Assurer le contrôle du cycle de vente et le reporting de l'activité sur l'outil CRM
  • Créer des business cases et des business models pour de nouveaux produits et fonctionnalités
  • Participer à la feuille de route globale en fonction des besoins de nos clients et des équipes internes

Compétences

  • Passionné par les nouvelles technologies (plus particulièrement sur le cloud computing?)
  • Intrapreneur
  • Vous aimez apprendre rapidement de nouvelles choses pour relever de nouveaux défis
  • Vous savez comment négocier
  • Vous avez de bonnes compétences interpersonnelles
  • Vous êtes bon communicant
  • Vous êtes autonome mais avec un bon esprit d’équipe

NB : Nous attachons plus d'importance à votre personnalité et à votre motivation plutôt qu'à vos diplômes.

Idéalement

  • Vous avez une expérience dans la gestion d'entreprise (en tant que CEO ou CTO) ou les compétences de gestion d'un directeur sont vraiment appréciées
  • Vous aimez les arts martiaux et leurs valeurs
  • Vous êtes “Haut de France powered” ;-)

Avantages sociaux

  • Possibilité de restauration sur site
  • Prise en charge partielle des frais de transport en commun

Rémunération

Le poste est ouvert :

  • en CDD fonction publique, rémunération selon expérience entre 30 000 € et 40 000 € annuel brut