Directeur commercial Inria Academy (H/F)

Dispositif de formation continue d’Inria au sein de la direction générale déléguée à l’innovation (DGDI), Inria Academy développe une offre basée sur les sciences et technologies numériques à destination des entreprises en France en Europe. Élaborée comme un outil au service du transfert technologique, cette offre de formation est composée de modules DeepTech et Etat de l’Art à destination des ingénieurs et chercheurs mais aussi des formations sur les enjeux du numérique à destination des dirigeants et managers.

Rattaché au directeur d’Inria Academy, le directeur commercial a pour mission de définir, animer et superviser la stratégie commerciale mise en œuvre en vue d’accroître le nombre de personnes formées par le dispositif. En particulier, le directeur commercial est mobilisé sur le secteur privé (grandes entreprises, ETI, PME et start-up) sur les gammes à forte valeur ajoutée (DeepTech et État de l’Art). Il anime l’équipe de chargés d’affaires Inria Academy afin d’améliorer l’impact des actions de prospection et de formation.

• Définir la politique commerciale d’Inria Academy ;
• Se constituer un réseau de partenaires et développer les partenariats existants ;
• Organiser les processus de ventes et les actions de vente ;
• Augmenter la base de prospection par des rencontres et des rendez-vous fréquents ;
• Former les responsables commerciaux et les commerciaux sédentaires aux produits de l’entreprise ;
• Suivre et fidéliser les entreprises prioritaires comme les partenaires stratégique d’Inria ;
• Animer le collectif des chargés d’affaires.

• Être curieux et maîtriser parfaitement le secteur des entreprises innovantes pour appréhender les enjeux du client ;
• Avoir une analyse fine de l’innovation en entreprise et du transfert technologique au travers la formation ;
• Connaître son cycle de vente et savoir le cartographier ;
• Organiser la force de vente : métiers, équipes, secteurs, objectifs.
• Avoir une bonne connaissance du tissu économique en particulier des PME innovantes ;
• Savoir écouter et communiquer avec des interlocuteurs industriels ;
• Avoir un niveau d'anglais courant tant à l'écrit qu'à l'oral ;
• Avoir une bonne connaissance du marketing de l'innovation et de l’e-marketing ;
• Savoir utiliser CRM.

Compétences comportementales :

• Posséder un intérêt fort pour le travail dans un cadre scientifique et technologique innovant ;
• Apprécier l'interaction avec une communauté de développeurs ;
• Savoir développer un réseau relationnel ;
• Avoir un sens du contact et goût pour le travail en équipe ;
• Avoir le sens de l'organisation et de la rigueur ;
• Avoir une capacité d'anticipation et de conviction ;
• Avoir un esprit d'initiative et une curiosité d'esprit ;
• Faire preuve de dynamisme et être d'une aisance relationnelle.

Compétences supplémentaires :

• Avoir une bonne connaissance du transfert technologique et ses enjeux serait un plus ;
• Avoir des connaissances de projets européens serait un plus.

• Restauration subventionnée
• Transports publics remboursés partiellement
• Congés: 7 semaines de congés annuels + 10 jours de RTT (base temps plein) + possibilité d'autorisations d'absence exceptionnelle (ex : enfants malades, déménagement)
• Possibilité de télétravail (après 6 mois d'ancienneté) et aménagement du temps de travail
• Équipements professionnels à disposition (visioconférence, prêts de matériels informatiques, etc.)
• Prestations sociales, culturelles et sportives (Association de gestion des œuvres sociales d'Inria)
• Accès à la formation professionnelle
• Sécurité sociale