2023-05712 - Chargé d’affaires (business developer) Inria Academy (H/F)

Type de contrat : CDD

Niveau de diplôme exigé : Bac + 5 ou équivalent

Fonction : Personnel des fonctions support (IT)

Corps d'accueil : Ingénieur d'Etudes / Ingénieur de Recherche (IE/IR)

Niveau d'expérience souhaité : De 5 à 12 ans

Contexte et atouts du poste

Dispositif de formation continue d’Inria au sein de la direction générale déléguée à l’innovation, Inria Academy développe une offre basée sur les sciences et technologies numériques à destination des entreprises développant une base d’emplois en France et plus largement en Europe. Élaborée comme un outil au service du transfert technologique, cette offre de formation s’appuie en particulier sur les logiciels diffusés en Open Source par Inria et ses partenaires. Pour accompagner les entreprises dans la transformation numérique, Inria Academy propose également des formations sur les enjeux du numérique à destination des dirigeants et managers.

Mission confiée

Dans le cadre du développement d’Inria Academy, vous intégrerez l’équipe composée aujourd’hui de trois personnes au sein de la direction générale déléguée à l’innovation. Votre rôle est de tisser des liens avec les grands groupes industriels partenaires, ainsi que les PME innovantes et des acteurs de l'innovation pour étendre le nombre d’apprenants formés aux technologies proposées par Inria Academy dans les entreprises.

Principales activités

Principales activités

  • Mettre en place une stratégie de prospection afin de cibler de nouvelles entreprises correspondant aux priorités  des offres ;
  • Animer, mettre en œuvre et suivre les actions de sourcing, notamment au travers des réseaux sociaux (LinkedIn) ;
  • Développer un portefeuille B-to-B de la prise de contact à la réalisation des actions de formation ;
  • Alimenter la base de prospects et les qualifier ;
  • Négocier et rédiger des propositions commerciales d'actions de formation ;
  • Contribuer à la production les documents de communication interne et externe formalisant les actions d'Inria Academy en terme d'offre de formation ;
  • Contribuer à la réalisation une veille des bonnes pratiques en matière de formation continue dans le domaine du numérique ;
  • Suivre le marché et comprendre la position des différents acteurs de la formation professionnelle et du transfert technologique ;
  • Détecter les besoins chez les acteurs et faire des propositions d'adaptation ou de développement.

Compétences

  • Connaître et avoir une appétence pour le numérique ;
  • Maîtriser les techniques de négociation ;
  • Maîtriser l'anglais écrit et oral (niveau B1) ;
  • Avoir une bonne du tissu économique en particulier des grands groupes industriels partenaires, des PME innovantes et des acteurs de l'innovation ;
  • Avoir une bonne connaissance du marketing de l'innovation ;
  • Savoir utiliser CRM.

Compétences comportementales :

  • Savoir développer un réseau relationnel ;
  • Sens du contact et goût pour le travail en équipe ;
  • Avoir le sens de l'organisation et de la rigueur ;
  • Savoir faire preuve de diplomatie, écoute et de qualités relationnelles ;
  • Avoir une capacité d'anticipation et de conviction ;
  • Avoir un esprit d'initiative et une curiosité d'esprit ;
  • Faire preuve de dynamisme et être d'une aisance relationnelle ;
  • Être à l'aise avec les outils numériques et les réseaux sociaux.

Compétences supplémentaires :

  • Avoir une bonne connaissance du transfert technologique et ses enjeux serait un plus.

Avantages

  • Restauration subventionnée
  • Transports publics remboursés partiellement
  • Congés: 7 semaines de congés annuels + 10 jours de RTT (base temps plein) + possibilité d'autorisations d'absence exceptionnelle (ex : enfants malades, déménagement)
  • Possibilité de télétravail (après 6 mois d'ancienneté) et aménagement du temps de travail
  • Équipements professionnels à disposition (visioconférence, prêts de matériels informatiques, etc.)
  • Prestations sociales, culturelles et sportives (Association de gestion des œuvres sociales d'Inria)
  • Accès à la formation professionnelle

Rémunération

En fonction du diplôme et de l'expérience professionnelle